瑞凌股份：300154瑞凌股份调研勾当消息20251015

　　■特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 □现场参不雅 □其他（请文字申明其他勾当内容）准星本钱——峰、初创证券——邓继伟、配合基金——杜小红、小我投资者 ——刘程刚、孙凯。调研次要目标：领会行业情况、公司产物环境、手艺环境、运营环境、成长规划 等。 问题1：公司所处行业的合作环境？ 全球焊接取切割设备次要制制商集中于欧、美、占领 了全球焊接取切割设备对折以上的市场份额，此中全球最大的三家制制商是林肯、 米勒和伊萨，其产物合作力次要表现正在从动焊机、数字化焊机以及焊接机械人等 高端产物。跟着我国行业手艺程度的不竭提高，以瑞凌股份为代表的国内优良企 业已具备了国际程度的手艺，部门具有国际领先程度，出产的产物曾经具备了国 际合作力，正逐渐替代了部门国外同类产物。 国内焊接行业的企业数量浩繁，财产集中度较低，除少数具备自从研发立异 能力的厂商规模较大以外，绝大大都企业开辟能力衰。跟着市场所作加剧，领先 企业研发程度取自从立异能力的提高、规模效应的加强，以及客户对具有高效、 节能环保产物需求的进一步提拔，一些开辟能力衰、手艺相对掉队的小企业将逐步被市场裁减， 颠末多年的运营成长，公司已具有深挚的逆变焊接相关手艺堆集及丰硕的行 业运营经验，产物市场所作力强。目前，公司正在国内焊接设备行业中处于劣势地 位。将来，公司将不竭开辟具有自从学问产权的新手艺、新产物，为公司和行业 成长注入新动力。 问题2：焊接设备行业将来成长标的目的和趋向？ 全球焊接设备的成长呈现如下趋向：焊机节制数字化、工艺节制智能化、系 统集成收集化、从动化等。 问题3：取同业业其他焊接设备企业比拟，公司有哪些劣势？ （1）自从立异劣势：公司董事长兼总裁邱光先生结业于工业大学焊接 专业，于1987年发现国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机。正在邱光先生的率领 下，公司研发部分怯于立异，取得了一系列自从立异。公司正在新产物取新技 术开辟、对现有产物改良、降低产物成本方面具备较强的自从立异能力。公司产 品为自从开辟，公司产物系列齐备。此外，公司正在节制电设想、驱脱手艺、产 品手艺平台化等方面堆集了大量行业领先的成熟手艺，并持续指导行业手艺更新 及手艺成长标的目的。 （2）品牌取渠道劣势：公司自成立以来一直推广自从品牌，并针对高、 中、低端分歧消费需求实施差同化品牌策略。颠末持久使用，公司产物的高质量、 高靠得住性、高性价等到优良的售后办事获得了用户的普遍好评，公司的瑞凌、锐 龙等品牌外行业内享有较高的出名度、佳誉度。公司品牌具有较强的号召力。目 前，公司已建立起笼盖国表里的立体化经销商收集。正在国内市场，一级经销商接 近400家，二级经销商跨越2000家，构成了层级清晰、渗入普遍的国内发卖结构； 正在海外市场，目前正在全球60多个国度和地域具有100余家经销商，营业笼盖全球 多个国度和地域。 （3）质量取性价比劣势：公司基于深挚的手艺堆集，正在产物开辟设想时就沉 点考虑质量保障和成本节制。公司产物靠得住性高，毛病率大幅低于行业平均程度，公司产物正在利用过程中电弧不变性好，机能不变， 焊接效率高，焊接成型美妙，焊接过程飞溅小，操做人员利用舒服，且价钱相对 较低，有性价比劣势。问题4：公司焊接设备的发卖模式？若何扩展市场？ 公司焊接设备次要采用经销商发卖模式，此中，海外市场，按照客户需求， 实行按订单出产；国内市场，按照经销商渠道发卖的特点，由发卖部供给按期的 发卖预测，充实连系成品库存量的增减制定出产打算放置出产。目前，公司国内 的一级经销商接近400家，二级经销商跨越2000家；海外经销商数量100余家。 公司加强数字化营销和线上发卖，通过正在抖音、快手、微信视频号等平台上 进行产物推广，上架电商专属产物，优化、丰硕电商产物布局，提拔线上办事质 量。同时，公司加强了焊接全品类产物结构，正在发卖渠道中进行焊机、焊配、焊 材等焊接全品类产物笼盖；积极加入行业展会，举办经销商，加强市场宣 传和品牌推广，提高终端市场流量。 问题5：公司数字化焊机成长环境？ 公司正在良多年以前就曾经起头了数字化智能焊机的研发，公司具有深圳市数 字化焊接电源研究开辟核心等天分，并于2009年10月就取国内焊接范畴独一的 国度沉点尝试室——现代焊接出产手艺国度沉点尝试室签订合做和谈，两边结合 共建“数字化焊接尝试室”。 公司具有多项自从学问产权的数字化焊接手艺，正在国内焊接设备行业中处于 劣势地位。公司正在数字化手艺和产物方面结构多年，具有多项自从学问产权的数 字化焊接手艺，正在国内焊接设备行业中处于劣势地位；公司也有系统性的数字化 焊割设备产物，包罗高端工业机、常规工业机、数字平易近用机等。 问题6：公司焊接从动化营业成长环境？ 公司焊接从动化系列产物包罗焊接小车、数字化焊接设备、高效焊接系统、机械人焊接系统集成及大型从动化焊接出产线等。正在焊接从动化/智能制制方面， 依托公司产物、手艺、使用经验、系统集成和项目办理等方面的劣势，并通过整 合各方资本，具备设想、建制大型机械人从动化焊接出产线的能力，可认为客户 设想定制具有智能化、高度从动化及柔性化的焊接出产线：公司产物手艺及研发的相关环境？ 公司是一家手艺驱动型企业，持续的手艺立异是公司的焦点合作劣势；公司 正在电力电子及变频、节制等方面有着深挚的手艺堆集，具有200多项国度专利。正在焊接设备范畴，公司具有国际水准的、部门国际领先的手艺，出产的产物曾经 具备了国际合作力。 公司持续积极研发新手艺、新产物，鞭策新产物面市和老产物升级。“天工” 芯片正在瑞凌“焊匠”、锐龙“睿智”、小钢炮“金刚”等系列产物上成功使用，瑞凌逆 变焊机进入了“芯时代”。同时，以市场需求为导向不竭进行产物手艺迭代，并开 发激光焊等系列产物，进一步丰硕公司产物线，满脚市场的多元化需求，提拔公 司的全体市场所作力。 问题8：公司激光焊产物成长环境？ 激光焊和电弧焊各有好坏势，两者使用范畴的侧沉有所差别。目前来看，正在 尺度工件/薄板焊接方面激光焊接更有劣势，正在非尺度工件/厚板焊接方面弧焊更有 劣势，跟着手艺的成长，激光焊会侵犯部门弧焊的市场，但无法完全替代弧焊。 公司有激光焊系列产物，目前发卖拓展处于上升趋向。 问题9：公司产物下逛使用的行业和范畴？ 公司目前从停业务包罗逆变焊割设备、焊接从动化系列产物和焊接材料配件 类产物、激光焊、细密钣金型材机加类布局件产物的研发、出产、发卖和办事。其相关产物下逛使用十分普遍，包罗新 能源汽车及零部件制制、海洋工程及船舶、军工、航空航天、电力工程、压力容 器、管道工程、石化工程、工程机械、建建、钢布局、轨道交通、轻工及平易近用等 行业。 问题10：公司焊接设备产物正在海外的发卖环境？ 公司逆变焊割设备产物正在海外发卖次要采用经销商发卖模式，目前正在全球60 多个国度和地域具有100余家经销商。公司逆变焊割设备产物正在海外发卖占比约 为1/3，公司海外发卖市场目上次要分布正在东南亚、、中东、俄罗斯等国度和 地域，公司也正在通过多种体例加大正在美洲、欧洲等地域的营业开辟力度。 问题11：公司顺德智能制制财产园环境？ 公司正在顺德扶植智能制制财产园，财产园以高端配备智能制制为从题，打制 成为具备行业内一流程度的出产、制制等，智能制制财产园建成后，公司实 现出产制制升级，有帮于提拔公司全体出产制制程度取分析合作力。目前财产园正正在扶植过程中。 问题12：公司有什么并购沉组打算和标的目的？ 公司将持续寻乞降行业上下逛大型标杆企业的计谋合做机遇，寻找取焊接拆 备、智能制制、芯片研发、细密器件、工业机械人、并购、财产合做机遇，扩大公司财产规模，同时也正在持续关心市场上 新营业、新手艺的成长，探索市场成长新机缘，为公司财产成长和品牌提拔探索 新的机遇。 问题13：公司现金分红环境？ 公司自上市以来，实行持续、不变、积极的利润分派政策，积极报答投资者。 当前，公司也制定并披露了《将来三年（2024-2026年）股东报答规划》。 欢迎过程中，取投资者进行了充实的交换取沟通，严酷按照《消息披露事务 办理轨制》等，消息披露的实正在、精确、完整、及时、公允。没有呈现 未公开严沉消息泄露等环境，同时已按深圳证券买卖所要求签订调研《许诺书》。